Sfaturi pentru cumparatorii de locuinte

Implicarea in vanzare

Cumpararea unei case este o achiziţie de mare  importanta în viaţa  majoritatii oamenilor. Cu toate acestea, mult prea mulţi vanzatori isi trateaza potentialii clienti cu superficialitate.

In acest context persoana care-si cumpara o casa trebuie sa ia o decizie constienta, sa-si planuiasca cu atentie si sa se ocupe de problemele financiare, sa aloce suficient timp cautarii, sa-si tina emotiile sub control, sa asculte de sfatul unui profesionist.

Apelati la serviciile unui agent imobiliar care sa va reprezinte

In urma cu câţiva ani în urmă, exista o teama de a apela la serviciile unui agent imobiliar, fiecare cumparator preferand sa-si caute singur un imobil care sa-i satisfaca pretentiile.

Astazi din ce in ce mai multi cumparatori apeleaza la serviciile unui agent imobiliar. Contractul incheiat cu acesta trebuie sa protejeze cumparatorul de eventualele probleme juridice ale imobilului, sa obtina pentru acesta cel mai bun pret si conditiile cele mai avantajoase. Doar apeland la un agent imobiliar cumparatorul poate fi asigurat ca obtine cele mai bune servicii de consiliere in procesul de cumparare al unui imobil.

Obtine intai finantarea

Când un vânzător primeste o oferta de cumpărare, există doi factori primari, care sunt întotdeauna considerati imediat:  cat de mare este oferta; si daca cumparatorul are intr-adevar bani?

La urma urmei, un vânzător nu are cum să ştie cine eşti sau daca poate avea încredere. În fiecare caz, un vânzător este mai dispus să negocieze preţul şi alţi termeni, dacă disponibilitatea banilor este imediata.

Alegeţi Zona

Dupa rezolvarea problemei finantarii, alegerea locatiei este urmatorul pas pe care un cumparator ar trebui sa-l ia in considerare in procesul de cumparare. Faptul ca o locuinta este frumoasa nu poate contracara faptul ca se afla intr-o zona nedorita. Cel mai rau lucru pe care il poate face un cumparator este de a se „indragosti” de o locuinta aflata intr-o zona inadecvata sau inaccesibila.

Fii realist cu privire la nevoile şi dorinţele tale

Nu există nici un motiv ca o căutare să ia mai mult de o săptămână într-o piaţă normală. Dar, toata lumea a auzit despre cineva care se uită la peste 500 de case în cursul de 18 luni, folosind serviciile a 5 agentii imobiliare si inainte de finalizare, a constatat că “pur şi simplu” nu i se potriveste acea  acasă. Acest lucru se întâmplă numai în cazul în care cumpărătorul nu si-a stabilit dinainte ceea ce are cu adevărat nevoie ce isi doreste şi ce poate sa cumpere.     Oricine are nevoie şi doreşte dormitoare şi băi suficiente  pentru a servi familiei lor în mod corespunzător. Toată lumea are nevoie şi isi doreşte o bucatarie frumoasa, living confortabil, şi spatii de depozitare  suficiente.

Fa oferta corecta

Odată ce finantarea este asigurata, locuinta dorita este gasita, trebuie făcuta o oferta. Acesta trebuie să fie oferta corecta. Pentru a avea succes cumpărător ar trebui să asculte cu atenţie de sfatul agentului imobiliar.
De regulă, in cazul in care o ofertă este prea mică, rezultatul este acela ca cumparatorul fie pierde casa respectiva, fie plateste pe ea o suma mai mare. De ce? Printre alţi factori, o oferta  scăzuta pune pe vânzător în defensivă. O ofertă care este prea mare poate trimite, de asemenea, un semnal greşit către vânzător, în special atunci când casa a fost recent pusa in vanzare. O oferta prea mare nu poate costa doar bani, vanzatorul ar putea să fie mai puţin agreabil si cu alţi termeni şi condiţii.

Faceti o inspectie amanuntita a locuintei

Faptul ca locuinta arata bine, este intretinuta si curata nu inseamna ca nu este nevoie se verificati mai amanuntit. Apelati chiar la serviciile unui specialist, deoarece achizitia unei locuinte este una din cele mai importante achizitii din viata.

22.02.2011

Prima Casa 3: 30-40 de dosare pe zi, la FNGCIMM

Fondul National de Garantare (FNGCIMM) a primit in total circa 40 de dosare in primele trei zile de la demararea programului Prima Casa 3, urmand ca pe perioada derularii acestuia sa se ajunga la un ritm zilnic de 30-40 de dosare, poate chiar mai mult, a declarat pentru NewsIn presedintele Fondului.

Fondul National de Garantare primeste dosare pentru Prima Casa 3 incepand cu 1 februarie.

“Cred ca vom ajunge sa primim 30-40 de dosare in fiecare zi, poate chiar mai mult. Pentru inceput, in primele trei zile am primit in total aproximativ 40 de dosare”, a mentionat presedintele Fondului National de Garantare a Creditelor pentru Intreprinderi Mici si Mijlocii (FNGCIMM), Aurel Saramet.

Acesta a mai spus ca s-au constatat unele nelamuriri legate de certificatul energetic pentru cladire si pentru apartamente la intocmirea documentelor pentru dosar.

Nelamuririle sunt legate de modalitatile de completare, insa Saramet considera ca acestea se vor clarifica in perioada urmatoare.

Executivul a aprobat in 19 ianuarie hotararea de Guvern prin care programul “Prima Casa” beneficiaza de finantare si in 2011, in valoare de pana la 200 de milioane de euro, conditiile de derulare a programului ramanand aproape neschimbate.

Plafoanele de garantare au ramas neschimbate, respectiv 75.000 euro pentru construirea unei case, 70.000 pentru achizitionarea unei locuinte noi si 65.000 pentru cumpararea uneia vechi.

sursa: imopedia.ro

Century 21: Dacă totul merge bine, în toamnă vom putea anunţa ieşirea din recesiune

Într-un scenariu optimist, anul acesta ar putea marca ultima etapă a declinului pieţei locale, urmând ca 2012 să aducă o fază de consolidare.

La întrebarea dacă piaţa imobiliară locală va atinge curând pragul de jos, Gabriel Alexandru, vicepreşedintele Century 21 România, se menţine rezervat. „Cu fiecare zi pe care o trăim de apropiem de pragul minim, dar asta se întâmplă de trei ani”, spune el. Precizează că viitorul nu-l ştie nimeni, tot ceea ce se poate previziona reprezintă simple scenarii, cu diferite grade de probabilitate. Totuşi, subliniază Alexandru, potrivit celui mai optimist dintre aceste scenarii, în septembrie-octombrie piaţa autohtonă ar putea anunţa oficial ieşirea din recesiune, după două trimestre consecutive de creştere economică, fie ea şi foarte slabă.

Acest lucru nu se va întâmpla însă decât dacă „toate lucrurile merg bine” la nivel macroeconomic. Ce înseamnă asta, mai exact? Absenţa unor noi măsuri de austeritate aplicate de Guvern, relaxarea cadrului fiscal, nemodificarea condiţiilor actuale de creditare etc. Toate acestea ar putea reda încet-încet încrederea cumpărătorilor în piaţă, în contextul unei relansări a economiei autohtone. Conform acestor estimări pozitive, în ultima parte a acestui an şi, mai ales, în 2012, piaţa locală ar trebui să traverseze o perioadă de consolidare, în care tendinţa de ansamblu a preţurilor să fie de stagnare, cu variaţii de ±5%. La o perioadă de creştere puternică a pieţei imobiliare autohtone nu ne putem aştepta mai devreme de cinci ani sau chiar mai mult – cel puţin nu fără măsuri speciale din partea autorităţilor, crede Alexandru.

O piaţă a cumpărătorului şi în următoarele luni
Pentru moment, sentimentul agenţilor imobiliari este că scăderea preţurilor – cel puţin pe segmentul rezidenţial vechi – va continua şi pentru cea mai mare parte acestui an, relevă un studiu realizat de Century 21. Piaţa locală continuă să fie una a cumpărătorului. Spre deosebire de perioada de boom, acesta nu se grăbeşte să încheie tranzacţii pentru că se gândeşte că dacă mai aşteaptă puţin, va cumpăra mai ieftin. Acesta este şi motivul pentru care, în condiţiile în care puţini români se califică acum pentru contractarea unor credite ipotecare, şi cei care sunt totuşi eligibili se tem să facă pasul unei achiziţii acum. Când oamenii o să înţeleagă că lucrurile merg bine în România, că există o creştere economică, că dobânzile scad, iar veniturile lor sunt stabile, că un loc de muncă poate fi găsit cu uşurinţă, atunci apetitul pentru un credit ipotecar va fi mai mare, estimează Alexandru. Pentru moment, cei care reuşesc să vândă în actualele condiţii de piaţă sunt cei care înţeleg că preţurile scad încă şi este mai bine să vândă mai devreme decât mai târziu.

Fast-forward: de la subdezvoltare, la boom, apoi la criză
După cum recunoaşte vicepreşedintele Century 21, până acum piaţa rezidenţială autohtonă nu a cunoscut o dezvoltare „normală”. Aceasta a trecut rapid de la un stadiu de subdezvoltare la boom, iar apoi, la fel de rapid, la criză. Pentru că românii nu au avut acces la credite ipotecare o bună perioadă de timp, nu a existat un interes atât de mare pentru achiziţia de locuinţe. „Stăteam foarte prost la capitolul locuire, şi acum stăm prost faţă de ceea ce se întâmplă în Europa”, subliniază Alexandru. În momentul în care băncile au dat drumul la credite către populaţie, cererea pentru locuinţe a crescut rapid, ceea ce a dus şi la explozia preţurilor. Corelat cu tendinţa internaţională de creştere a investiţiilor imobiliare, acest factor a dus la boom-ul imobiliar.

Declanşarea crizei din SUA în 2007 a avut efecte clare şi asupra pieţei autohtone. Aceasta nu a făcut decât să contribuie la declanşarea unei crize ce avea oricum să se întâmple, din simplul fapt că preţurile cerute de proprietari la momentul respectiv erau nesustenabile. „Mi-aduc aminte de preţuri de 270.000 de euro la un apartament nou cu trei camere, ceea ce este fabulos. Cei care au achiziţionat credite atunci probabil că astăzi n-ar mai face-o”, spune Alexandru. Este vorba aşadar, de o dublă criză: internă şi externă. Acum, lipsa capitalului continuă să afecteze piaţa locală. Pe de o parte, băncile sunt reticente la a acorda credite populaţiei, iar, pe de alta, investitorii caută pieţe ce înregistrează deja o creştere economică.

2011, anul „naşterii” pentru Century 21
Reţeaua de francize Century 21 a intrat pe piaţa autohtonă în 2007, când a semnat cinci contracte. Lansarea oficială a avut loc la începutul lui 2008. La intrarea în România, master-francizorii s-au lovit de neprofesionalism, de faptul că multe dintre agenţiile locale îşi desfăşurau activitatea la limita legalităţii, povesteşte Gabriel Alexandru. Mediul neprielnic, în corelaţie cu izbucnirea crizei, a dus la o intrare în conservare a reţelei pe piaţa autohtonă. În ultimii doi ani au fost reziliate contracte cu câteva agenţii, pentru că modelul de business al acestora nu corespundea cu cel al Century 21.
Acum, reţeaua cuprinde şase unităţi, plus o divizie de cercetare şi evaluare, toate în Bucureşti. Doar două dintre acestea au fost deschise în perioada 2007-2008, în vreme ce alte trei au fost inaugurate anul trecut. Pentru 2011, vicepreşedintele lanţului internaţional estimează că numărul agenţiilor va creşte cu şase unităţi, toate localizate în Bucureşti. În acest sens, master-francizorii se află deja în discuţii avansate cu trei potenţiali clienţi.
Unul dintre obiectivele companiei este ca până la sfârşitul lui 2012 să ajungă la o cotă de piaţă de 10% în zonele în care activează. Asta în condiţiile în care, recunoaşte Alexandru, acum pleacă de la o cotă infimă. Arma secretă? Sistemul de reprezentare în tranzacţiile imobiliare (în care comisionul este încasat exclusiv de la un client, nu şi de la vânzător şi de la cumpărător, ca în modelul intermedierii), pe care compania a început să-l implementeze anul trecut.

“Prima Casa”, daramata de incompetenta si rea-vointa

“Este un exemplu de incompetenta si de necorelare a situatiilor reale cu initiativele guvernului. Se stinge spiritul proiectului Prima Casa. Daca statul cere si restul de garantii e deja prea complicat sa te incadrezi intr-o astfel de initiative. Programul Prima Casa 3 are nevoie de o schimbare a politicii de taxare a noilor proprietati”, a declarat Dan Negulescu, presedintele Asociatiei Profesionale a Agentilor Imobiliari din Romania, intr-un interviu acordat Bloombiz.

In opinia specialistului, Prima Casa a fost un proiect bine gandit pentru ajutorarea tinerilor, insa din motive de incompetenta si de rea-vointa a statului, proiectul a fost denaturat.

“Este un exemplu de incompetenta si de necorelare a situatiilor reale cu initiativele guvernului. se stinge spiritul proiectului Prima Casa. Daca statul cere si restul de garantii e deja prea complicat sa te incadrezi intr-o astfel de initiativa”, a subliniat Negulescu.

In ceea ce priveste programul Prima Casa 3, presedintele APAIR considera ca populatia a ajuns in situatia in care trebue sa garanteze cu toate conturile colaterale datorita faptului ca statul nu este in stare sacreioneze un program coerent si nu mai are sprijinul bancilor.

Privind plafonul de garantii atat pentru Prima Casa 1 cat si pentru Prima Casa 2, Negulescu crede ca romanii sufera de neincredere, nu mai sunt siguri pe sursele de venit, drept pentru care nu se mai gandesc la investitii pe termen lung.

“Oamenii nu mai risca sa intre intr-un credit, indiferent ca e Prima Casa sau nu”.

In opinia expertului, acest program ar fi putut sa duca la relansarea industriei constructiilor.

“Trebuie sa ne gandim la Prima Casa ca la un proces. Cel care isi cumpara prima casa, o cumpara de la cineva care se muta in alta parte. Intr-un final se ajunge ca ultimul sa cumpere o proprietate noua.

Astfel, cererea pentru proprietati noi creste, creste si industria constructiilor si productia de material , iar statul incaseaza multi bani din taxe si impozite

Ar fi trebuit sa fie un bulgare de zapada care, de la cumpararea primei case, sa duca la relansarea industriei in Romania.

Din nefericire, a fost un balon de sapun care nu si-a indeplinit scopul si probabil nici Prima Casa 3 nu o va face. Acest program se va ridica cel mult la nivelul Prima Casa 2”, a declarat Dan Negulescu.

Cu toate ca nu s-au epuizat plafoanele garantate, specialistul in imobiliare spune ca acest program a crescut numarul vanzarilor, insa nu suficient de mult pentru a fi considerat un succes.

Presedintele APAIR este de parere ca programul Prima Casa 3 are nevoie de o schimbare a politicii de taxare a noilor proprietati.

“Daca impozitele ar fi mai mici pentru noile proprietati, s-ar stimula dezvoltarea constructiilor”, a mai adaugat Negulescu.

In opinia acestuia, foarte putine cereri sunt solvabile fiindca cumparatorii nu mai intrunesc conditiile, lipsa creditarii reprezentand cea mai mare problema.

“Preturile cerute de proprietari nu au legatura cu realitatea. In ceea ce priveste preturile la care se fac tranzactii, acestea sunt din ce in ce mai jos fata de preturile cerute.

Cutuma cu privire la diferenta de pret, intre ce se cere si ce se primeste, este undeva intre 10-15%.

Tinand cont ca sunt din ce in ce mai putini cumparatori, probabil ca aceasta diferenta o sa creasca”, a mai declarat Dan Negulescu.

sursa: imopedia.ro